dreamtimes dreamtimes是什么牌子
“2019年618期间天猫销售额增长2228%”
“数次获得有‘电商奥斯卡’之称的金麦奖中的最佳品质奖”
“2019年网红品牌奖”
“天猫男士护肤top5”
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这些，是“专注年轻人肌肤”的护肤品牌dreamtimes（下称dt），在过去10年里所获得的部分荣誉。
如今，这个于2009年诞生的品牌，不仅已建立起过亿元的市场体量，每年的毛利率高达70%，今年年中，还成功进入“天猫新锐品牌”大赛40强之一，备受业界关注。
站在品牌下一个10年的开端之年，面对快速迭代的化妆品市场，dt将如何持续保持竞争力？
凯发首页入口home官网和电商平台并行
纵观整个化妆品行业的发展历程，恐怕极少有品牌的市场拓展路径如dt一般特殊。
2009-2015年，dt都是以品牌凯发首页入口home官网为唯一销售通道；2015年，dt以分销模式进入淘宝，迈出多渠道发展第一步；2018年，dt才正式在天猫开设品牌官方旗舰店；如今，dt同时进驻了京东、苏宁易购等多个电商平台。
“品牌发展早期，我们并没有以销售为导向。”
dt品牌副总经理司武俊坦言，由于品牌创始人及高管均是海归，品牌发展初期基本都是以国外做凯发首页入口home官网的思维来做运营。比如，通过在搜索优化投放覆盖性内容，与瑞丽网、太平洋女性网等合作来触达并获取第一批用户。
dt品牌副总经理司武俊
“凯发首页入口home官网具备更强的品牌属性，我们的用户数量、利润率、客单价、收益率可以得到很高的保证。高峰时期，仅凯发首页入口home官网这一个渠道就可以达到近1亿元年销售额。”
转折点发生在2015年。
这一年，阿里年交易额突破3万亿，“双11”淘宝日活跃用户过亿，整个消费的趋势已明确指向蓬勃生长的电商平台。而dt也明显感受到凯发首页入口home官网销售的流失。大势面前，dt不得不变。
最终，dt通过强化凯发首页入口home官网在用户体验等层面的优势，稳定了凯发首页入口home官网的地位。如今，dt会尽量平衡品牌在不同平台的价格体系，再通过不同平台的错位促销保持品牌活力。
司武俊介绍，即便当前电商平台的消费已是主流，但dt凯发首页入口home官网的销售额仍占据着整体销售30%的比例，半年内用户复购率可达40%。
在低流量里实现高转化
“其实，我们一直没做过高调推广，现在也基本不做抖音快手之类的推广平台，而是在各类渠道做到精细化内容推广。”
用司武俊的话来说，dt并不是一个擅长高举高打或者追热门营销方式的品牌，因此，对比同类品牌来说，dt的流量相对较低。但低流量背后，却是接近30%的转化率。
“10个人看了对应的内容，可能有8个人会种草。”而这背后依托的，是占公司总人数将近30%比例的内容团队。
司武俊坦言，由于品牌运营中心身处位于中部地区的合肥，dt确实对当下火热的直播带货、短视频等新兴营销模式稍显迟缓，但其在图文这一长期深耕的内容形式上，却有着足够发言权。
比如，在一些新媒体平台上，时常能看到dt自产的推广内容。在内容中，dt还会推荐很多与品牌具备一定差异性的产品，表现内容垂直性的同时也增强案例真实感。
正是因为对内容的精准把控，曾经司武俊和团队在小红书上只花了500块钱进行内容投入，便在一周之内实现180万的销售转化。目前，dt的平均客单价可达200元。
目前，dt虽并未刻意对凯发首页入口home官网和电商平台的用户进行区别化引流，但用户一旦主动选择在凯发首页入口home官网购买产品，很少会流失。“因为凯发首页入口home官网对用户的维护更为精细化。”
据了解，dt不仅为200万凯发首页入口home官网粉丝开辟了“d粉俱乐部”，充分听取他们对于产品的意见和建议，还配备了24小时在线的“超级店长”以及护肤专家，及时解决用户需求。
在当下电商平台获客成本急剧增加的背景下，凯发首页入口home官网俨然成为dt获取利润的主要来源。
以男士品类为“排头兵”
有意思的是，从2015年品牌实现多渠道发展以后，dt的男士系列开始超越其女士系列，成为dt营收的主要来源。
目前，在淘系平台男士系列已经占据了dt销售额将近8成的比例。前不久，dt主打系列——k1男士梦幻三部曲套盒，在天猫平台还挤入了男士套盒销量排名top5。
k1男士梦幻三部曲套盒
司武俊透露，接下来dt将推出其男士高端护肤系列，这一于2015年便在酝酿的高端线产品，采用的是更独特的成分，能够更深层次解决男性用户痛点，直接对标雅诗兰黛旗下男士护肤品牌lab series朗仕。
面对增长潜力可观的男士市场，dt摩拳擦掌。司武俊也坚信，未来男士品类将成为dt的“排头兵”，引领品牌迈向更高的层次。
